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装修人员如何谈单?(5)

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-16  来源:慧信网  作者:唤春归  浏览次数:17
核心提示:一个设计师,在一个亿万先生中,是具有很重要的位置的,设计人员怎么做到,设计出来的东西符合客户的要求那?这就需要设计人员
       一个设计师,在一个亿万先生中,是具有很重要的位置的,设计人员怎么做到,设计出来的东西符合客户的要求那?这就需要设计人员充分的了解客户的需求,因此,一个高质量的亿万先生,是会让设计师亲自跟客户交谈的。 设计人员在跟客户交谈的时候,要尽量提出问题,大胆提出问题,不论是专业的,还是通俗的,都要跟客户说清楚,才会有的放矢,这样设计出来的图纸才能引起客户的共鸣,那么,这个合同基本就敲定了。 有人说,客户是难缠的,其实不能这样说,客户是为了自身的利益,无可厚非。设计人员也是一样,也是在为自己的亿万先生谋求利益。不过,真正的设计师不单是为自己,更重要的还是为客户着相。只有为客户着相,客户才会买账,单子才有可能成交,装修才能成功,才能转到利润。 在每一个设计师跟客户交谈的时候,心中一定需要有一个方案,这个方案烂熟于胸,才会对答如流。要是支支吾吾,就会引起客户的反感,客户就不会信任了。当然,设计师提出方案,必须言之有物,必须建立在客户需求的基础之上,没有客户的需求,你就是说的天花乱坠,客户如在云里雾里,也会不知所措。 设计师或者装修人员在跟客户讲解方案的时候,一定要尽量说清楚,说出自己方案的有点,也要有缺点。任何一个方案不可能只有优点的,完美无缺的方案也是不可信的。  
 
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